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招聘專(zhuān)線(xiàn)0311-85890086
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廣告主：長(cháng)安汽車(chē)
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營(yíng)銷(xiāo)背景：春節過(guò)后，“購車(chē)潮”日漸消退，汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。為緩解經(jīng)銷(xiāo)商春節過(guò)后的集客壓力，增加進(jìn)店量，提高銷(xiāo)售線(xiàn)索轉化率，石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節、情人節為營(yíng)銷(xiāo)契機，包裝并設計主題活動(dòng)，旨在通過(guò)別開(kāi)生面的節日營(yíng)銷(xiāo)，延續長(cháng)安汽車(chē)在節前的市場(chǎng)熱度，實(shí)現“淡季破冰”。
活動(dòng)目的：
1.緩解節后終端集客壓力，促進(jìn)銷(xiāo)售線(xiàn)索轉化實(shí)銷(xiāo)；
2.重點(diǎn)產(chǎn)品持續曝光，引發(fā)受眾持續關(guān)注，保持市場(chǎng)熱度。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.將情人節與元宵節合二為一，借勢節日制造傳播噱頭與熱點(diǎn)事件，引爆事件營(yíng)銷(xiāo)；
2.聯(lián)合區域內省級強勢媒體，將事件營(yíng)銷(xiāo)做出聲勢，提高傳播音量與輻射率；
3.整合“產(chǎn)品曝光”“終端集客”“實(shí)銷(xiāo)轉化”的三大目的，植入并滲透于活動(dòng)中。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1.白天，長(cháng)安SUV車(chē)隊跟隨“愛(ài)情巴士”全城巡游，重點(diǎn)商圈?？拷铀?，高調吸精曝光
巡游當天，以造型精良、簡(jiǎn)潔浪漫的“愛(ài)情巴士”為頭車(chē)，重點(diǎn)車(chē)型長(cháng)安CS75、CS35組成長(cháng)安SUV家族車(chē)隊，在河北省會(huì )石家莊主要交通要道高調穿梭。車(chē)隊在重點(diǎn)商圈?？拷铀?，并以此為契機進(jìn)行車(chē)輛靜展與外拓集客，并為當晚的“長(cháng)安緣宵節主題嘉年華”進(jìn)行活動(dòng)信息擴散。
2.晚間，“長(cháng)安緣宵節”主題嘉年華狂熱開(kāi)啟，別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點(diǎn)
活動(dòng)現場(chǎng)將元宵節和情人節合二為一，無(wú)論是浪漫唯美的鮮花墻，還是簡(jiǎn)單高貴的鮮花展車(chē)，無(wú)論是輕松時(shí)尚的“酒吧風(fēng)”嘉賓區，還是精致甜點(diǎn)和可愛(ài)時(shí)尚的互動(dòng)禮，一切元素都充斥著(zhù)溫馨和諧的氣息。既有闔家團圓的溫馨和美，又有熱戀之中的浪漫甜蜜，讓“長(cháng)安緣宵節”的 活動(dòng)現場(chǎng)迅速成為整個(gè)商圈的焦點(diǎn)。
3.參與感爆棚的互動(dòng)形式引發(fā)情感共振，為集客再添動(dòng)力
浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優(yōu)雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著(zhù)“長(cháng)安緣宵節”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長(cháng)、閨蜜間的耳語(yǔ)傾訴、一家人的和美期盼……“長(cháng)安緣宵節”的舞臺上，是情“緣”，是“圓”滿(mǎn)，也是團“圓”。
活動(dòng)現場(chǎng)邀請情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容，讓彼此感受陪伴對方慢慢變老的心路歷程?！拔⑸蠅Α钡谋戆谆?dòng)全程進(jìn)行，為深藏于心的情感提供了表達平臺。
4.傳統強勢媒體、新媒體、社會(huì )化媒體平臺組成立體傳播戰陣
省級強勢媒體河北交通廣播深度合作，活動(dòng)前一周進(jìn)行活動(dòng)招募與產(chǎn)品信息植入；活動(dòng)全天連線(xiàn)報道“長(cháng)安緣宵節-巴士奇緣邂逅你的愛(ài)”大型主題活動(dòng)盛況，強化事件營(yíng)銷(xiāo)傳播力度；活動(dòng)后期傳播重點(diǎn)由活動(dòng)轉向產(chǎn)品，持續一周曝光促銷(xiāo)政策以助力集客與轉化。同時(shí)，網(wǎng)易新聞APP全程直播，并通過(guò)河北交通廣播微信大號等區域KOL強勢傳播，實(shí)現了傳統媒體、新媒體、社會(huì )化媒體平臺三方聯(lián)動(dòng)的立體傳播戰陣。
5.“長(cháng)安緣宵節”入場(chǎng)券=2000元購車(chē)現金抵用券，助力后期終端實(shí)銷(xiāo)轉化
為將“長(cháng)安緣宵節”現場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶(hù)引流到店，做好轉化收割的“臨門(mén)一腳”，故將“長(cháng)安緣宵節”入場(chǎng)券“一票兩用”，當晚嘉年華結束后，當月去長(cháng)安汽車(chē)石家莊各大4S店購車(chē)的客戶(hù)，持“長(cháng)安緣宵節”入場(chǎng)券，即可享受2000元現金直抵的購車(chē)優(yōu)惠。同時(shí)要求銷(xiāo)售顧問(wèn)對參與活動(dòng)的客戶(hù)及時(shí)回訪(fǎng)，強調其專(zhuān)屬購車(chē)優(yōu)惠，并將店頭政策告知客戶(hù)促其到店，組織店頭團購集中收割。
傳播效果：網(wǎng)易石家莊用戶(hù)高達320萬(wàn)，廣泛覆蓋年輕時(shí)尚新潮前沿的受眾群體；直播形式新穎，如同身臨其境，當天活動(dòng)網(wǎng)易新聞APP直播點(diǎn)擊量達505632次， 3000人參與直播互動(dòng)。區域KOL文章閱讀量達5萬(wàn)，活動(dòng)當天自媒體傳播平臺信息到達量達2萬(wàn)人次，現場(chǎng)朋友圈轉發(fā)活動(dòng)參與人數達200余人，社會(huì )化媒體平臺影響力達4萬(wàn)人次。
網(wǎng)站網(wǎng)址:www.pd90d.com (復制鏈接) 星河廣告:一站式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) - 石家莊活動(dòng)策劃,石家莊品牌策劃,石家莊廣告策劃,石家莊營(yíng)銷(xiāo)策劃,石家莊整合營(yíng)銷(xiāo)
