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營(yíng)銷(xiāo)背景：
1、銜接長(cháng)安CS15二季度新車(chē)上市熱度，制造話(huà)題，再度掀起市場(chǎng)熱浪；
2、CS15自動(dòng)擋升級上市，更貼合年輕消費群體駕控習慣；
3、適逢8月中下旬，天氣悶熱，白天地推活動(dòng)難見(jiàn)成效。
需求剖析：
1、產(chǎn)品信息
讓目標群體悉知長(cháng)安CS15已推出自動(dòng)擋，保留現有“車(chē)身色彩豐富”“個(gè)性化定制”等明顯優(yōu)勢的基礎上，不僅配置升級，駕控體驗也有了升級。
2、價(jià)值共鳴
挖掘CS15的產(chǎn)品性格標簽，與目標消費者的群體特征相呼應，實(shí)現產(chǎn)品與客群主流價(jià)值共振、價(jià)值認同共鳴。
3、傳播矩陣
活動(dòng)可簡(jiǎn)單，傳播須隆重，傳播效果要有規模、有互動(dòng)、有內容。
創(chuàng )意概念：“百變小妖”熒光跑（實(shí)現“四個(gè)契合”的Big Idea）
1、“小幺”和“小妖”的契合
“小幺”是長(cháng)安家族中對CS15的別稱(chēng)，而“小妖”正象征著(zhù)CS15消費群體的時(shí)尚、個(gè)性、前衛，產(chǎn)品符號化與客群標簽化高度吻合。
2、“百變”二字體現產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和客群族群特征的契合
一個(gè)“百變”，打通了產(chǎn)品和客群之間的關(guān)聯(lián)通道。長(cháng)安CS15，色彩豐富多變，空間靈活多變，個(gè)性定制多變，而“百變”的CS15目標客群的詮釋?zhuān)乔啻号c活力，是時(shí)尚個(gè)性，是打破束縛與一成不變。
3、產(chǎn)品精神和客群精神的契合
用什么形式主導這次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作？答案是：跑！一場(chǎng)奔跑，濃縮了CS15和它的客群“陽(yáng)光、昂揚、樂(lè )觀(guān)、拼搏向上”的新生代精神。
4、營(yíng)銷(xiāo)流程設計和主流文化的契合
搭載“全民健身、全民奔跑”的運動(dòng)流行元素；搭載“人人用微信、微信不離手”的溝通方式；搭載年輕群體對“網(wǎng)紅”的熱衷與偏愛(ài)。
營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：
1、把產(chǎn)品包裝成事件一樣，有話(huà)題地傳播
熒光跑現場(chǎng)，長(cháng)安CS15換上了“熒光裝扮”。為強化CS15年輕不羈的性格，當快閃舞團從人群中涌現，現場(chǎng)氣氛達到嗨點(diǎn)時(shí)，CS15從側面沖擊涂鴉禮盒，五顏六色的熒光氣球從禮盒中綻放，現場(chǎng)一顆顆跳動(dòng)的熒光色，伴著(zhù)青春時(shí)尚的CS15，讓省會(huì )變成一座不夜城。
2、將事件用產(chǎn)品思維去規劃，打動(dòng)客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)
現場(chǎng)流程設計環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)全民參與，引導用戶(hù)進(jìn)入到下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，并主動(dòng)傳播。例如，活動(dòng)現場(chǎng)簽到即送百變小妖熒光跑T恤，掃碼轉發(fā)指定文章即送熒光頭角、熒光眼鏡、熒光棒等熒光裝備，領(lǐng)取熒光涂料為自身裝扮熒光裝，和現場(chǎng)展車(chē)合影鍵入指定文字發(fā)送朋友圈集贊即可獲贈CS15定制背包，現場(chǎng)集贊最多的用戶(hù)將獲得“集贊王”的終極大獎。
3、打通傳播渠道，設計傳播邏輯，建立傳播矩陣
（1）前期-活動(dòng)前5天開(kāi)始傳播倒計時(shí)組圖與H5報名鏈接，長(cháng)安汽車(chē)華北大區官方微信公眾協(xié)同區域內經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)轉發(fā)進(jìn)行自媒體傳播與論壇貼預熱傳播；
（2）執行期-五大類(lèi)傳播渠道搭建立體傳播戰陣。
a.正統性：垂直類(lèi)、綜合類(lèi)傳統權威媒體紛紛報道CS15熒光跑夜嗨盛況；
b.時(shí)效性：騰訊新聞全程直播并與場(chǎng)外網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)傳遞現場(chǎng)情況；
c.同步性：頭條號、微信、微博、論壇病毒式同步傳播，第一時(shí)間傳遞現場(chǎng)新奇有趣的熒光跑故事，并植入CS15的升級性能；
d. 全民性：現場(chǎng)流程設計引導全場(chǎng)主動(dòng)參與并轉發(fā)，實(shí)現“全民傳播”的營(yíng)銷(xiāo)盛況；
e. 創(chuàng )新性：邀請河北區域當家“網(wǎng)紅”親臨現場(chǎng)，通過(guò)本土KOL影響更多潛在購車(chē)人群。
（3）后期-“CS15百變小妖”熒光秀場(chǎng)微信投票評選活動(dòng)。為延長(cháng)CS15熒光跑的傳播生命線(xiàn)，使產(chǎn)品在活動(dòng)后的市場(chǎng)熱度持續發(fā)酵，現場(chǎng)活動(dòng)幾近尾聲時(shí)，對熒光秀微信投票活動(dòng)進(jìn)行了預告。發(fā)送自己在現場(chǎng)的涂鴉熒光裝扮，注明姓名，即可參與評選。投票為期7天，鏈接可在各社交平臺轉發(fā)，票數最多即可獲獎。
廣告主評價(jià)：由石家莊星河廣告策劃、組織并執行的“長(cháng)安CS15百變小妖熒光跑”大型主題活動(dòng)，堪稱(chēng)又一例“小活動(dòng)，大傳播”“吸引全民參與，激發(fā)全民傳播”的營(yíng)銷(xiāo)典范。本次熒光跑以較低的活動(dòng)成本，一夜之間以及在后來(lái)較長(cháng)的一段時(shí)期內，持續引發(fā)了頗富話(huà)題與參與性的傳播熱浪，再度引燃了CS15的區域市場(chǎng)熱潮。
此外，本次“長(cháng)安CS15百變小妖熒光跑”真正之精髓在于，活動(dòng)邀請了大量長(cháng)安汽車(chē)新老用戶(hù)、意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)以及長(cháng)安SUV系列車(chē)友會(huì )成員廣泛參與，瞄準目標客群與潛在客群，做到了營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的精準出擊，“以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)”“讓客戶(hù)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)聲”的營(yíng)銷(xiāo)思想，才正是汽車(chē)品牌區域代理公司“急客戶(hù)之所急、想客戶(hù)之所想”的核心價(jià)值體現。
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