如今，來(lái)自新線(xiàn)市場(chǎng)的“真實(shí)力”正在碾壓來(lái)自都市的“假光鮮”。

與駐扎一線(xiàn)城市的“隱形貧困人口”相比，新線(xiàn)城市的用戶(hù)群體釋放出愈發(fā)強大的購買(mǎi)力，這一特點(diǎn)也被越來(lái)越多的品牌所捕捉。輕奢腕表品牌Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓（下文簡(jiǎn)稱(chēng)：DW），在520期間，聯(lián)合火山小視頻圍繞DW新品及新品禮盒打出開(kāi)屏+信息流+達人的組合拳，制造了一起從高效曝光到大面積種草的營(yíng)銷(xiāo)事件，借助火山的新勢力叩響了新線(xiàn)市場(chǎng)的大門(mén)。

01、萬(wàn)眾一“新”火山聚集廣大新線(xiàn)用戶(hù)群體，是最佳種草地

在時(shí)時(shí)處處可種草的如今，營(yíng)銷(xiāo)也可看作“尋找更好種草方式”的過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步便是要明確種草目標，此次，主打輕奢的DW為何鎖定了來(lái)自火山的新線(xiàn)用戶(hù)群體？

首先，據《2019新線(xiàn)消費市場(chǎng)人群洞察報告》顯示，在眾多品牌之中，火山用戶(hù)群體對于輕奢品牌的喜愛(ài)排名第三，其中更是有22%的用戶(hù)群體傾向于選擇輕奢品牌?？梢?jiàn)，輕奢品牌早已不是大都市的專(zhuān)屬，也已成為新線(xiàn)市場(chǎng)的寵兒。

另外火山小視頻上用戶(hù)眾多，各個(gè)年齡段都有，市場(chǎng)需求量大，可選擇性強，且許多新鮮用戶(hù)群體對于時(shí)尚有很大的見(jiàn)解，不會(huì )盲目追尋大品牌，而是更注重于性?xún)r(jià)比，輕奢品牌更加符合他們的消費需求，與DW的品牌理念高度契合，所以火山小視頻有著(zhù)輕奢品牌的大量消費者，是非常優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

02、“新”意合一，開(kāi)屏硬廣+定向投放策略，實(shí)現品牌高效曝光

鎖定用戶(hù)群體后，還要注重投放策略的運用。而在用戶(hù)群體注意力成為稀缺資源的當下，實(shí)現強勢曝光是后續高效種草的前提。

火山小視頻用戶(hù)群體龐大，極大地滿(mǎn)足DW提高品牌曝光度的需求。借著(zhù)520這一流量引爆點(diǎn)和火山的用戶(hù)群體黏性?xún)?yōu)勢。DW搶先占用戶(hù)群體的視野，傳達出DW設計簡(jiǎn)約、時(shí)尚精致的產(chǎn)品特性，抓住用戶(hù)的眼球，借助火山小視頻極大地實(shí)現了品牌曝光度的需求，使人們對其印象深刻，成功打開(kāi)市場(chǎng)。

03、將“新”比“新”，創(chuàng )新種草招式，俘獲新線(xiàn)用戶(hù)群體

如果說(shuō)前期的品牌曝光是“觸達”，接下來(lái)的品牌種草則是“觸動(dòng)”。火山的“一鍵跳轉”功能幫助DW乘勝追擊，無(wú)論是從開(kāi)屏廣告頁(yè)到淘寶旗艦店的一鍵跳轉，還是從信息流頁(yè)的好物分享櫥窗到購買(mǎi)頁(yè)的一鍵跳轉，都能為用戶(hù)群體實(shí)現“邊看邊買(mǎi)”的剁手體驗，為品牌打通從種草到拔草的營(yíng)銷(xiāo)路徑?；鹕礁咝У膶Я鞴ぞ咦?a href="http://www.pd90d.com" target="_blank">品牌轉化更為順暢，據了解，通過(guò)這波投放，DW收獲了超千筆的訂單數量，轉化效果非常不錯。與火山頭部達人聶小雨的合作更是極大激發(fā)了火山群體的購買(mǎi)欲望，使DW的銷(xiāo)量更上一層樓。

DW與火山小視頻的合作以及借助節日借勢營(yíng)銷(xiāo)的策略無(wú)疑是非常成功的，充分利用了火山的平臺以及其群體的購買(mǎi)力，成功打響知名度并且搶先占據新線(xiàn)市場(chǎng)，這對于輕奢品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)全新的機遇，搶先占據市場(chǎng)即可搶先占據先機，相信在未來(lái)，“新線(xiàn)+輕奢”這一營(yíng)銷(xiāo)CP必將釋放出更強生機，“進(jìn)新線(xiàn)，選火山”也正成為輕奢品牌在短視頻生態(tài)中的營(yíng)銷(xiāo)新趨勢。