一直以來(lái)，農夫山泉都被稱(chēng)之為“一家被賣(mài)水耽誤的廣告公司”。盡管這是極高的褒獎，但農夫山泉也沒(méi)有忘記賣(mài)水的老本行。繼高端玻璃瓶水、嬰兒水和學(xué)生水之后，農夫山泉在飲用水領(lǐng)域又搞事了！這一次，農夫山泉瞄準了中老年消費市場(chǎng)。根據報道，農夫山泉計劃在7月中旬推出“含鋰型天然礦泉水”。產(chǎn)品將由天貓旗艦店首發(fā)，其后以線(xiàn)下渠道和電商渠道進(jìn)行鋪貨。

01、“含鋰天然礦泉水”，定位中老年市場(chǎng)

這一款“含鋰天然礦泉水”比較特別。可能有人要問(wèn)了，為什么農夫山泉瞄準“鋰元素”，而不是其他微量元素呢？一方面，鋰作為一種“情緒元素”，當攝入量不足的時(shí)候，就會(huì )出現情緒低落、易怒、易激動(dòng)的身體反應。而在現實(shí)生活中，中老年人往往是最容易出現這種癥狀的人群，因此“鋰元素”對尤其對中老年人有益；另一方面，礦泉水的差異化越來(lái)越不明顯，各大品牌在水源地、產(chǎn)品包裝上越來(lái)越雷同，因此品類(lèi)的差異化迫在眉睫。而在此之前，礦泉水市場(chǎng)尚沒(méi)有出現過(guò)以“鋰元素”為主打的礦泉水品牌。

02、新品類(lèi)、新場(chǎng)景，農夫山泉背后的思考

 農夫山泉這一舉動(dòng)是看中了中老年消費的市場(chǎng)，目前，我國的老年人口接近1.6億，并且每年平均增加800萬(wàn)的銀發(fā)族。如果再加上中年人這個(gè)群體的話(huà)，那么總量會(huì )更為龐大，所以這群人的購買(mǎi)力是不容小覷的，而且隨著(zhù)人的年紀越來(lái)越大，對自己的健康也就越來(lái)越重視，會(huì )更愿意為自己的健康買(mǎi)單，所以此時(shí)推出對中老年身體有益的含鋰天然礦泉水是非常符合此類(lèi)人的消費需求的，因此，提早布局市場(chǎng)，就意味著(zhù)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占先機。再加上當下鋰的市場(chǎng)空白，農夫山泉搶先占用了國標中的“鋰元素”，率先開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)品類(lèi)。即便其他飲用水品牌想跟進(jìn)，“鍶和硒”這兩個(gè)字恐怕很多人都不認識，而其他微量元素又不在國家標準之列。 這便是先發(fā)優(yōu)勢。

03、四元一瓶的礦泉水，你會(huì )接受嗎？

 一直以來(lái)，飲用水品牌都試圖突破三元乃至4元的價(jià)格帶。但最后，無(wú)論是農夫山泉還是怡寶、百歲山，包括來(lái)勢洶洶的恒大冰泉，都無(wú)奈紛紛敗下陣來(lái)。可謂是“屢戰屢敗”！這次農夫山泉推出“含鋰型天然礦泉水”，無(wú)疑又是飲用水品牌向4元價(jià)格帶發(fā)起的又一次沖鋒。有人說(shuō)，“鋰元素”只是一個(gè)概念，礦泉水中富含的鋰未必真如產(chǎn)品宣傳中說(shuō)的那樣，對身體未必有多少好處。非也！營(yíng)銷(xiāo)界早已經(jīng)論證了一個(gè)道理，那就是只要消費者相信，那就會(huì )有源源不斷的人愿意為之買(mǎi)單。比如，保健品市場(chǎng)的腦白金。

 當今社會(huì )人們越來(lái)越重視自己的身體健康，農夫山泉此次正是抓住了人們的心理，推出了含鋰天然礦泉水，只要跟健康有關(guān)的產(chǎn)品一定會(huì )引起人們的重視，有關(guān)注度就會(huì )有話(huà)題，有話(huà)題就會(huì )有人來(lái)購買(mǎi)，只要人們相信這款產(chǎn)品真的對身體有益處，哪怕只是很小的作用，他們也愿意為之買(mǎi)單。另外從商品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，我們那一直秉承著(zhù)百善孝為先的理念，所以把礦泉水打造成送給爸媽的禮物是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)思路，也因此擴大了消費群體，不止是中老年全體，他們的子女也會(huì )成為此產(chǎn)品的消費者，價(jià)格就不再是他們考慮的第一要素，畢竟健康和孝心是無(wú)價(jià)的。