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廣告主：長(cháng)安汽車(chē)
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
項目背景：
7月26日，CS55全國主分會(huì )場(chǎng)聯(lián)動(dòng)上市，科技智能，場(chǎng)面宏大，引爆關(guān)注熱度；
7月29日，CS55搖滾轟趴夜，河北省會(huì )首秀上市，燃遍全??；
8月5日，CS55店頭品鑒會(huì )，產(chǎn)品人氣及調性延續至終端；
8月份，全國媒體深度試駕會(huì )遍地開(kāi)花，產(chǎn)品體驗再升級，熱度只增不減。
如何延續產(chǎn)品熱度，夯實(shí)客戶(hù)意向，促成觀(guān)望客戶(hù)的轉化，成為我們亟待解決的問(wèn)題。
上市策略：
1、借勢熱點(diǎn)-借開(kāi)學(xué)季及教師節熱點(diǎn)，將”青春”話(huà)題進(jìn)行到底，貼合新輕年客群屬性，繼續延續并強化產(chǎn)品熱度；
2、延續調性-打破傳統的活動(dòng)風(fēng)格，強化產(chǎn)品調性，城市高密度核心商圈，活動(dòng)實(shí)現最大化曝光；
3、扎穩腳跟-夯實(shí)潛客意向，強化購買(mǎi)動(dòng)機，河北首場(chǎng)感恩交車(chē)儀式，真實(shí)車(chē)主點(diǎn)贊CS55；
4、裂變傳播-線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，小活動(dòng)大傳播，以落地性活動(dòng)為爆發(fā)原點(diǎn)，通過(guò)全媒體布局為CS55造勢，并運用社交平臺等自媒體渠道引發(fā)核裂變式傳播效應。
活動(dòng)思考：
1、【線(xiàn)下活動(dòng)】如何結合熱點(diǎn)并通過(guò)交車(chē)動(dòng)作詮釋產(chǎn)品slogan“自在敢不同”？如何設置交車(chē)環(huán)節，表達CS55個(gè)性張揚、年輕有活力的情感價(jià)值？
2、【目標客群】在與產(chǎn)品調性相匹配的同時(shí)，線(xiàn)下活動(dòng)如何最大限度激發(fā)目標客群的參與性與主動(dòng)傳播性？
3、【活動(dòng)傳播】如何以最小的傳播成本輻射最廣的受眾，打造活動(dòng)最強音？
上市亮點(diǎn)：
1、白天，青春慢遞主題靜展，強勢曝光產(chǎn)品，集客留資，為活動(dòng)引流
活動(dòng)前商圈集客：CS55炫色青春紀念禮包及又見(jiàn)青春炫夜趴邀請函派發(fā)；產(chǎn)品熱度持續曝光：CS55炫色車(chē)身、尾箱車(chē)模、T恤彩繪；青春慢遞主題靜展：既然是一輛有關(guān)青春的車(chē)，那就干些有關(guān)青春的事情，寫(xiě)給未來(lái)的你，寫(xiě)給遠方的TA，郵寄一封有關(guān)青春的記憶。整體環(huán)節設計貼合長(cháng)安CS55的產(chǎn)品調性，傳遞出CS55年輕有活力，自在敢不同的產(chǎn)品內涵，實(shí)現了產(chǎn)品與客群的情感共鳴。
2、晚間，熱點(diǎn)商圈打造炫夜主題趴，強勢吸睛
選擇邯鄲最大的綜合體核心商圈、新輕年潮流聚集地天鴻廣場(chǎng)作為活動(dòng)地點(diǎn)，“人群匹配長(cháng)安CS55“新輕年”定位，且自然人流強大，有助于放大活動(dòng)音量，延續產(chǎn)品熱度。
黑板簽到墻、青春合影墻、創(chuàng )意簽到框、個(gè)性展車(chē)區、合影立柱、展板、臺卡……場(chǎng)地內一切可布置的環(huán)境，都被賦予了CS55的標識元素，強化產(chǎn)品名稱(chēng)認知與slogan認知，彰顯“新輕年”自在敢不同。
3、打破常規，貼合熱點(diǎn)節日，包裝主題活動(dòng)，強化感性需求
打破常規，突破對固有交車(chē)環(huán)節的設想，結合開(kāi)學(xué)季及教師節熱點(diǎn)，包裝主題類(lèi)交車(chē)活動(dòng)，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品性格塑造、產(chǎn)品調性詮釋、產(chǎn)品標簽化傳播的軟性植入上，例如校園社團的歌舞串燒，大熱鬼步舞的表演，回歸課堂情景的賣(mài)點(diǎn)講解，定制CS55主題曲的演繹等都強化了“感性?xún)r(jià)值需求”，打破了心理界限，由情感共振、價(jià)值共鳴激發(fā)消費欲望，觸動(dòng)消費行為。
4、整合各類(lèi)媒體傳播平臺，組建立體傳播矩陣
活動(dòng)前期，本土微信大號推送軟文進(jìn)行預熱招募，官方微博、微信等自媒體社交平臺發(fā)起話(huà)題互動(dòng)；活動(dòng)當天，除微博、微信、垂直網(wǎng)站精華帖、秒拍、逗拍、抖音等時(shí)下流行軟件同步零成本徒手營(yíng)銷(xiāo)外，還有網(wǎng)紅現場(chǎng)直播，第一時(shí)間傳播活動(dòng)亮點(diǎn)環(huán)節，放大聲勢，實(shí)現傳播最大化。同時(shí)全天持續推出“朋友圈轉發(fā)集贊送禮”與“CS55集贊王”活動(dòng)，并在晚間上市現場(chǎng)，為集贊王頒獎，利用朋友圈傳播渠道，將活動(dòng)與產(chǎn)品信息送達至廣泛消費者中，N級傳播引發(fā)了核裂變式的傳播效應。活動(dòng)后期，區域主流媒體霸屏聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，自媒體及經(jīng)銷(xiāo)商陣營(yíng)傳播勢力同樣不容小覷。
廣告主評價(jià)：星河廣告通過(guò)對長(cháng)安CS55品牌客群的深入剖析，抓住消費者內心訴求，打造的又見(jiàn)青春炫夜趴，引爆了長(cháng)安CS55在河北區域的關(guān)注度，引發(fā)了消費者對產(chǎn)品的持續關(guān)注，贏(yíng)回了被其他品牌奪去的失地。
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