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營(yíng)銷(xiāo)背景：2016年長(cháng)安CX70“百車(chē)千城萬(wàn)里行”是一場(chǎng)“以客戶(hù)為導向”,蹲在地下做營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。與消費者面對面把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做深、做透，和消費者互動(dòng)。活動(dòng)下沉至全國三、四線(xiàn)城市。采取主動(dòng)走到消費者中去，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得更加貼合目標客戶(hù)群體。
2016年長(cháng)安CX70“百車(chē)千城萬(wàn)里行”活動(dòng)全國共計達到了1000場(chǎng)，在每一個(gè)活動(dòng)城市，都以“5天巡展，2天定展”的形式進(jìn)行，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中深刻洞察市場(chǎng)和消費者需求的變化，比如消費者家庭結構的變化，85、90后新生代消費者需求的升級、宜商宜家的用車(chē)需求等等，努力打造適合國人的用車(chē)需要。
2017年，為延續活動(dòng)熱度，“百車(chē)千城第二季”順利起航， 相比2016年“百車(chē)千城萬(wàn)里行”第一季的活動(dòng)，第二季做了些許改動(dòng)，將巡展周期更長(cháng)，活動(dòng)覆蓋范圍更廣，不僅僅是從地級市下沉到縣網(wǎng)，更側重的是下沉到鄉鎮村，以更加接地氣的方式直面更多消費者，深入了解客戶(hù)真正的需求，完善服務(wù)。
活動(dòng)目的：快速下沉三四線(xiàn)縣鄉市場(chǎng)
①產(chǎn)品持續曝光，提升知名度；
②體驗互動(dòng)，提升產(chǎn)品口碑；
③集客收集，訂單收割。
核心策略：
①活動(dòng)前期：巡展活動(dòng)曝光預熱，活動(dòng)信息露出；
②活動(dòng)中期：巡游、定展拓客，助力有效線(xiàn)索收集；
③活動(dòng)后期：意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)跟蹤分析，促進(jìn)轉化；加強品牌曝光，提升產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)一步達到客戶(hù)對品牌的認可，增加集客；
④萬(wàn)人交車(chē)盛典：成果驗收，大量訂單收割。
運營(yíng)模式：以1+4+1+1形式完成信息收集、實(shí)銷(xiāo)轉化過(guò)程
4: 4天-鄉村車(chē)隊巡展。1隊/鎮/天*2隊/縣*4天=8鎮/縣，巡定展、客戶(hù)關(guān)懷、線(xiàn)索收集、試乘試駕、售券等；
1:1天-縣城巡游、定展。1隊：定展、看車(chē)團、試乘試駕，2隊：香車(chē)美女巡游、單頁(yè)派發(fā)、線(xiàn)索收集；
1: 1天-1場(chǎng)團購會(huì )。一級經(jīng)銷(xiāo)商所在店舉行店內封閉式團購；
1: 1天休息轉場(chǎng)。
活動(dòng)現場(chǎng):
巡定展拓客：
萬(wàn)人團購交車(chē)盛典：
活動(dòng)實(shí)效：
2017年3月28日，長(cháng)安歐尚百車(chē)千城萬(wàn)里行的車(chē)隊從河北定州啟程，開(kāi)始了第二季的蹲地式營(yíng)銷(xiāo)之旅。走過(guò)33個(gè)縣、330個(gè)鎮、1980個(gè)村，歷時(shí)108天，于7月13日在唐山玉田畫(huà)上句點(diǎn)。這一路，他們從暖春走到炎夏，從清晨走到黃昏，從萬(wàn)里之外走到消費者的身邊，服務(wù)了客戶(hù)，也成就了自己。7月23日，長(cháng)安歐尚百車(chē)千城萬(wàn)里行萬(wàn)人交車(chē)盛典河北站在保定圓滿(mǎn)舉行，全省聯(lián)動(dòng)，場(chǎng)面火爆，高潮迭起，萬(wàn)人同歡！這也意味著(zhù)百車(chē)千城第二季實(shí)現完美收官！
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